Negotiation

  • Unterricht

    Details

    Fakultät Philosophische Fakultät
    Bereich Psychologie
    Code UE-L25.01660
    Sprachen Englisch
    Art der Unterrichtseinheit Blockkurs
    Kursus Master
    Semester HS-2026

    Zeitplan und Räume

    Vorlesungszeiten Dieser Kurs wird in Form eines Blocks angeboten. Die genauen Termine finden Sie unter der Registerkarte "Einzeltermine und Räume".

    Unterricht

    Verantwortliche
    • Camps Jeroen
    Dozenten_innen
    • Camps Jeroen
    Beschreibung

    Throughout one’s professional and personal life there are many instances during which one has to negotiate with one or several other parties in order to reach a desired goal. In this course students learn about the key concepts that are relevant for such negotiations and how they can adjust their own approach to the situation at hand. Key concepts that are being addressed in this course are:

    ·        Best and worst outcome one intends to agree with

    ·        Settlement range

    ·        BATNA and WATNA

    ·        Distributive and integrative bargaining

    ·        Individual and cultural differences in negotiations

    ·        Emotions and negotiations

    ·        Phases in negotiations

    ·        Trust

    ·        Unintended unethical behavior in negotiations

    Students will learn about these concepts through a) participating in a variety of negotiation exercises, b) completing multiple self-assessments that provide insights on one’s personal tendencies during negotiations, and c) lectures on empirical insights on negotiations.  
    Soft Skills Nein
    ausserhalb des Bereichs Nein
    BeNeFri Nein
    Mobilität Ja
    UniPop Nein
  • Einzeltermine und Räume
    Datum Zeit Art der Unterrichtseinheit Ort
    06.11.2026 09:15 - 17:00 Kurs
    07.11.2026 09:15 - 17:00 Kurs
  • Leistungskontrolle

    Schriftliche Arbeit - HS-2026, Wintersession 2027

    Bewertungsmodus Nach Note

    Schriftliche Arbeit - FS-2027, Sommersession 2027

    Bewertungsmodus Nach Note

    Schriftliche Arbeit - FS-2027, Herbstsession 2027

    Bewertungsmodus Nach Note

    Schriftliche Arbeit - HS-2027, Wintersession 2028

    Bewertungsmodus Nach Note
  • Zuordnung
    Zählt für die folgenden Studienpläne:
    Psychologie 30 [MA]
    Version: SA21_MA_PS_fr_de_bil_v01
    Option Kognitive Neurowissenschaften > «Occupational Health Psychology» und «Human Factors»
    Option Entwicklungs- und Schulpsychologie > «Occupational Health Psychology» und «Human Factors»
    Option Arbeits- und Gesundheitspsychologie > Arbeitspsychologie und «Human Factors»
    Option Arbeits- und Gesundheitspsychologie > Occupational Health Psychology
    Option Klinische Psychologie & Gesundheitspsychologie > 1 Modul nach Wahl > «Occupational Health Psychology» und «Human Factors»
    Psychologie 30 [MA]
    Version: SA22_MA_PS_fr_de_bil_v01
    Option Klinische Psychologie & Gesundheitspsychologie > 1 Modul nach Wahl > «Occupational Health Psychology» und «Human Factors»
    Option Arbeits- und Gesundheitspsychologie > Arbeitspsychologie und «Human Factors»
    Option Arbeits- und Gesundheitspsychologie > Occupational Health Psychology
    Option Kognitive Neurowissenschaften > «Occupational Health Psychology» und «Human Factors»
    Option Entwicklungs- und Schulpsychologie > «Occupational Health Psychology» und «Human Factors»
    Psychologie 30 [MA]
    Version: SA18_MA_P2_fr_de_bil_v01
    Spezialisierungsmodule > „Occupational Health Psychology“ und „Human Factors” (W&O A)
    Psychologie 90 [MA]
    Version: SA21_MA_PA_fr_de_bil_v01
    Optionen > Arbeits- und Organisationspsychologie > Arbeitspsychologie und «Human Factors»
    Optionen > Arbeits- und Organisationspsychologie > Occupational Health Psychology
    Psychologie 90 [MA]
    Version: SA22_MA_PA_fr_de_bil_v01
    Optionen > Arbeits- und Organisationspsychologie > Arbeitspsychologie und «Human Factors»
    Optionen > Arbeits- und Organisationspsychologie > Occupational Health Psychology