Negotiation

  • Enseignement

    Détails

    Faculté Faculté des lettres et des sciences humaines
    Domaine Psychologie
    Code UE-L25.01660
    Langues Anglais
    Type d'enseignement Cours bloc
    Cursus Master
    Semestre(s) SA-2026

    Horaires et salles

    Horaire résumé Ce cours est donné sous forme de bloc. Veuillez consulter les dates exactes sous l’onglet "Dates et salles".

    Enseignement

    Responsables
    • Camps Jeroen
    Enseignant·e·s
    • Camps Jeroen
    Description

    Throughout one’s professional and personal life there are many instances during which one has to negotiate with one or several other parties in order to reach a desired goal. In this course students learn about the key concepts that are relevant for such negotiations and how they can adjust their own approach to the situation at hand. Key concepts that are being addressed in this course are:

    ·        Best and worst outcome one intends to agree with

    ·        Settlement range

    ·        BATNA and WATNA

    ·        Distributive and integrative bargaining

    ·        Individual and cultural differences in negotiations

    ·        Emotions and negotiations

    ·        Phases in negotiations

    ·        Trust

    ·        Unintended unethical behavior in negotiations

    Students will learn about these concepts through a) participating in a variety of negotiation exercises, b) completing multiple self-assessments that provide insights on one’s personal tendencies during negotiations, and c) lectures on empirical insights on negotiations.  
    Softskills Non
    Hors domaine Non
    BeNeFri Non
    Mobilité Oui
    UniPop Non
  • Dates et salles
    Date Heure Type d'enseignement Lieu
    06.11.2026 09:15 - 17:00 Cours
    07.11.2026 09:15 - 17:00 Cours
  • Modalités d'évaluation

    Travail écrit - SA-2026, Session d'hiver 2027

    Mode d'évaluation Par note

    Travail écrit - SP-2027, Session d'été 2027

    Mode d'évaluation Par note

    Travail écrit - SP-2027, Session d'automne 2027

    Mode d'évaluation Par note

    Travail écrit - SA-2027, Session d'hiver 2028

    Mode d'évaluation Par note
  • Affiliation
    Valable pour les plans d'études suivants:
    Psychologie 30 [MA]
    Version: SA22_MA_PS_fr_de_bil_v01
    Option Psychologie Clinique et de la Santé > 1 module à choix > « Occupational Health Psychology » et « Human Factors »
    Option Psychologie du Travail et de la Santé > Psychologie du Travail et des « Human Factors »
    Option Psychologie du Travail et de la Santé > Occupational Health Psychology
    Option Neurosciences Cognitives > « Occupational Health Psychology » et « Human Factors »
    Option Psychologie du Développement et Scolaire > « Occupational Health Psychology » et « Human Factors »
    Psychologie 30 [MA]
    Version: SA21_MA_PS_fr_de_bil_v01
    Option Neurosciences Cognitives > « Occupational Health Psychology » et « Human Factors »
    Option Psychologie du Développement et Scolaire > « Occupational Health Psychology » et « Human Factors »
    Option Psychologie du Travail et de la Santé > Psychologie du Travail et des « Human Factors »
    Option Psychologie du Travail et de la Santé > Occupational Health Psychology
    Option Psychologie Clinique et de la Santé > 1 module à choix > « Occupational Health Psychology » et « Human Factors »
    Psychologie 30 [MA]
    Version: SA18_MA_P2_fr_de_bil_v01
    Module de spécialisation > « Occupational Health Psychology » et « Human Factors »: (W&O A)
    Psychologie 90 [MA]
    Version: SA21_MA_PA_fr_de_bil_v01
    Options > Psychologie du Travail et des Organisations > Psychologie du Travail et des « Human Factors »
    Options > Psychologie du Travail et des Organisations > Occupational Health Psychology
    Psychologie 90 [MA]
    Version: SA22_MA_PA_fr_de_bil_v01
    Options > Psychologie du Travail et des Organisations > Psychologie du Travail et des « Human Factors »
    Options > Psychologie du Travail et des Organisations > Occupational Health Psychology