International Negotiations - Success stories from an intercultural background

  • Unterricht

    Details

    Fakultät Wirtschafts- und Sozialwissenschaftliche Fakultät
    Bereich Betriebswirtschaftslehre
    Code UE-EGE.00470
    Sprachen Englisch
    Art der Unterrichtseinheit Vorlesung
    Kursus Master
    Semester HS-2022

    Zeitplan und Räume

    Vorlesungszeiten Freitag 13:15 - 19:00, Blockkurs (Herbstsemester)
    Freitag 13:15 - 18:00, Wöchentlich (Herbstsemester)
    Freitag 13:15 - 18:00, Blockkurs (Herbstsemester)
    Samstag 09:15 - 13:00, Blockkurs (Herbstsemester)
    Stunden pro Woche 3

    Unterricht

    Dozenten-innen
    • Audebert Friedrich
    Beschreibung

    Does President Joe Biden negotiate(s) like a real American? Why did the German Chancellor usually only fly abroad for short working visits? How does Siemens get contracts worldwide and why didn't E.ON become world market leader as the largest electricity producer?

    All these questions have strong intercultural implications. They can be analyzed in a multifaceted discussion of space and time and are often dependent on historical events.

    Knowledge of these complex contextual factors is becoming more and more relevant to the success of decision-makers in international organizations, in politics as well as in successful companies.

    Nations and international organizations have "real" experts for negotiations in their respective diplomatic corps. How are they recruited and trained? Are there country-specific differences here? And why do companies not use the same preparation?

    The lecture/seminar will focus on about ten different country case studies that have taken place or are currently relevant in different organizations or companies.

    The lecture/seminar aims to,

    - to understand and analyze negotiation styles of German-speaking and international corporations as well as politics

    - to look at the effects of negotiations in business cases

    - to be able to discuss "diplomatic trainings

    - To be able to understand the impact of tectonic shifts in world politics on corporate decisions.

    Soft Skills Ja
    ausserhalb des Bereichs Ja
    BeNeFri Ja
    Mobilität Ja
    UniPop Nein
    Hörer Ja

    Dokument

    Bibliographie

    TOPIC 

    1

    Merger & Acquisition - interculturally successful?

    Part 1:

    1.  The E.ON Case: Who Were the Parties Involved, What Was the Role of Opus Dei, the German Federal Government,       the Italian as well as the Spanish State, etc.?

    (Bein, H.-W. and Büschemann, K.-H. and. Cáceres, J "The Spanish War." Süddeutsche Zeitung, 19.05.2010, https://www.sueddeutsche.de/wirtschaft/uebernahmekampf-um-endesa-der-spanische-krieg-1.917968)

    2.  Daimler-Chrysler: Why did the "marriage in heaven" not succeed?

    (Bubik,Michael. „Erfolgskriterien für Unternehmenszusammenschlüsse”. Eine theoretische und exemplarische Analyse.  Band 49.Peter Lang GmbH. Europäischer Verlag der Wissenschaften. Frankfurt am Main 2005; Müller, Martina. Die Identifikation kultureller Erfolgsfaktoren bei grenzüberschreitenden Fusionen. Eine Analyse am Beispiel DaimlerChrysler AG.Deutscher Universitäts-Verlag. GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2007.)

    2

    3. Tom Tailor - Fosun: An example of the feared sell-off of German companies in Corona times?

    (https://www.businessinsider.de/wirtschaft/finanzen/chinesen-kaufen-tom-tailor-fuer-1-euro-e/
    https://www.abendblatt.de/wirtschaft/article231804831/China-Deutschland-Investoren-Firmen-Uebernahme-Peter-Altmaier.html
    Matthes, J. Technologietransfer durch Unternehmensübernahmen chinesischer Investoren. Wirtschaftsdienst 100, 633–639 (2020). https://doi.org/10.1007/s10273-020-2723-2)

    4. Linde-Praxair: The mega merger - profit or loss?
    (https://www.n-tv.de/wirtschaft/Weg-fuer-Mega-Fusion-von-Linde-ist-frei-article20682778.html)

    3

    Merger & Acquisition - interculturally successful?

    Part 2:

    5. ZF-TRW-WABCO: Foundation culture and shareholder value come together: Can this succeed?
    (https://www.wsj.com/articles/germanys-zf-recently-held-advanced-takeover-talks-with-wabco-1500995712).

    6.  Bayer-Monsanto: The name of the glyphosate manufacturer is erased from the beginning: Why?(https://www.zeit.de/wirtschaft/unternehmen/2019-03/bayer-monsanto-glyphosat-klagen-aktienkurs-werner-baumann).

    4

    7.  KUKA aroused the interest of the Chinese: Who bought why and what is the business case behind it?
    (Amadeo, K. (2018) Foreign Direct Investment, Its Pros, Cons, and Importance to You. Available at: https://www.thebalance.com/foreign-direct-investment-fdi-pros-cons-and-importance-3306283.)

    8.  Chem China on a buying spree: who was bought, how, when and why?

    (Conrad, Björn; Ives, Jaqueline; Meissner, Mirjam; Wübbeke, Jost; Zenglein, Max J. (2016): Made in China 2025. The making of a high-tech superpower and consequences for industrial countries. MERICS. Online verfügbar unter https://www.merics.org/sites/default/files/2018- 07/MPOC_No.2_MadeinChina2025_web_0.pdf.)

    5

    Interculture and Diplomatic training:

    1.  What does diplomatic training look like in D, France, GB?
    (Kahrmann, Jens. Bestenauslese beim Auswärtigen Amt. „Bei uns zählt mehr als die Examensnote“. Legal Tribune Online, 02.04. 2013; Berridge, G., & James, A. (2003). A Dictionary of diplomacy. Basingstoke: Palgrave Macmillan; About us. GOV.UK, https://www.gov.uk/government/organisations/foreign-commonwealth-office/about.

    2.  How are diplomats in the U.S., India, and China prepared for their career?
    (Kopp, Harry K; Naland, John K. (2017): Career Diplomacy – Life and Work in the US Foreign Service, Dritte Edition,      Washington DC., Georgetown University Press, Rana, Kishan (2005): The Structure and Operation of China’s Diplomatic System, China Report, Vol. 41 (3), S. 215- 236, https://www.mea.gov.in/indian-foreign-service.htm )                                       

    3.  The European External Action Service - Competition or Extension of National Diplomatic Missions
    (https://europa.eu/european-union/about-eu/institutions-bodies/eeas_de)

    6

    The Third Time/Space:

    1.  Which locations worldwide are used for negotiations and why are they predestined for this (at least 4)?
    (Bhabha, Homi K. (1994): The Location of Culture. London, New York: Routledge. 38-39.(2010): Kulturelle Differenz und Dritter Raum: Die Verortung der Kultur. In: R. Borgards (Hg.): Texte zur Kulturtheorie und Kulturwissenschaft. Stuttgart: Philipp Reclam jun. GmbH & Co. KG. S. 233– 249).

    2.  What functions and characteristics must negotiation spaces have (choose spaces in four different cultures)?
    (Audebert, Fritz u. Beyer, Thilo, Smart Spacing: The impact of Locations on Intercultural Trust Building and Decision Making, in: Barmeyer, Christoph u. Franklin, Peter: Intercultural Management: A Case-Based Approach to Achieving Complementarity and Synergy, New York: Palgrave Macmillan, 2016.) 

    3.  What are the appropriate times to graduate (describe them in four different cultures)
    (Audebert, Fritz u.  Bauer Miriam: Der Faktor Zeit: Internationale Fernsehwerbung im interkulturellen und ökonomischen Spannungsfeld, Saarbrücken, 2007.)

  • Einzeltermine und Räume
    Datum Zeit Art der Unterrichtseinheit Ort
    23.09.2022 13:15 - 19:00 Kurs PER 21, Raum E230
    24.09.2022 09:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum C230
    07.10.2022 13:15 - 19:00 Kurs PER 21, Raum E230
    08.10.2022 09:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum C230
    25.11.2022 13:15 - 18:00 Kurs PER 21, Raum E230
    26.11.2022 09:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum C230
    09.12.2022 13:15 - 18:00 Kurs PER 21, Raum E230
    10.12.2022 09:15 - 13:00 Kurs PER 21, Raum C230
  • Leistungskontrolle

    Fortlaufende Evaluation - HS-2022, Wintersession 2023

    Bewertungsmodus Nach Note
    Beschreibung

    Course with continuous evaluation: after the registration period, you can no longer cancel your registration (see session calendar on the Faculty's website).

    No re-take exam

  • Zuordnung
    Zählt für die folgenden Studienpläne:
    BeNeFri - Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
    Version: 2018-SP_V01 - SES BeNeFri
    Kurse > Master - Kursangebot für BeNeFristudierende

    Doc - Betriebswirtschaftslehre
    Version: 2002-SA_V01
    Wahlkurse > Wahlkurse UNIFR

    Doc - Management in Nonprofit-Organisation
    Version: 2002-SA_V01 -60 ECTS Théoriques
    Wahlkurse > Wahlkurse UNIFR

    Doc - Quantitative Wirtschaftsforschung
    Version: 2002-SA_V01
    Wahlkurse > Wahlkurse UNIFR

    Doc - Sozialwissenschaften
    Version: 2002-SA_V01
    Wahlkurse > Wahlkurse UNIFR

    Doc - Volkswirtschaftslehre
    Version: 2002-SA_V01
    Wahlkurse > Wahlkurse UNIFR

    Doc - Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
    Version: 2002-SA_V01
    Wahlkurse > Wahlkurse UNIFR

    Doc - Wirtschaftsinformatik
    Version: 20210713
    Wahlkurse > Wahlkurse UNIFR

    Ergänzende Lehrveranstaltungen in SES oder Mobilität
    Version: ens_compl_ses
    Master Kursangebot für Mobilitätstudierende - Vom HS-2025 > Kurse in Betriebswirtschaftslehre

    Ma - Accounting and Finance - 120 ECTS
    Version: 2024-SP_V02 - DD Caen
    UniFrKurse > Wahlkurse - Max 18 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe

    Ma - Accounting and Finance - 90 ECTS
    Version: 2021-SA_V02 - Dès SA-2024
    Kurse - 72 ECTS > minimum 0 / maximum 1 beliebiger Masterkurs, der an der Universität Fribourg angeboten wird , wenn 72 ECTS in den oben genannten Modulen noch nicht erreicht sind > SES-Wahlkurse auf Masterstufe

    Ma - Betriebswirtschaftslehre - 90 ECTS
    Version: 2021-SA_V03 - Dès SA-2024
    Kurse: mind. 72 ECTS > Modules - min 54 ECTS > Mindestens 3 Module zu mindestens 18 ECTS und 2 abgeschlossene Kernkurse > Validierungselement-Gruppe des OHRM-Moduls > OHRM: Organisation and Human Resource Management > Wahlkurse
    Kurse: mind. 72 ECTS > Modules - min 54 ECTS > Mindestens 3 Module zu mindestens 18 ECTS und 2 abgeschlossene Kernkurse > Validierungselement-Gruppe des MAR-Moduls > MAR: Marketing > Wahlkurse
    Kurse: mind. 72 ECTS > Modules - min 54 ECTS > Mindestens 3 Module zu mindestens 18 ECTS und 2 abgeschlossene Kernkurse > Validierungselement-Gruppe des EUGB-Moduls > EUGB: European and Global Business > Wahlkurse
    Kurse: mind. 72 ECTS > Modules - min 54 ECTS > Wahlkurse, die ausserhalb des Rahmens eines zu validierenden Moduls belegt werden > Wahlkurse in den Modulen in Betriebswirtschaftslehre > Wahlkurse für den Master in Betriebswirtschaftslehre
    Kurse: mind. 72 ECTS > Wahlkurse > SES-Wahlkurse auf Masterstufe

    Ma - Business Communication - Betriebswirtschaftslehre - 90 ECTS
    Version: 2022-SA_V03
    Kurse - 60 ECTS > Betriebswirtschaftslehre > 30 ECTS parmi les modules : > EUGB: European and Global Business
    Kurse - 60 ECTS > Betriebswirtschaftslehre > 30 ECTS parmi les modules : > OHRM: Organisation and Human Resource Management
    Kurse - 60 ECTS > Betriebswirtschaftslehre > 30 ECTS parmi les modules : > MAR: Marketing

    Ma - Business Communication : Wirtschaftsinformatik - 90 ECTS
    Version: 2024-SA_V03
    Wirtschaftsinformatik OPTION > Wirtschaftsinformatik Kursen > Module Betriebswirtschaftslehre > OHRM: Organisation and Human Resource Management
    Wirtschaftsinformatik OPTION > Wirtschaftsinformatik Kursen > Module Betriebswirtschaftslehre > EUGB: European and Global Business
    Wirtschaftsinformatik OPTION > Wirtschaftsinformatik Kursen > Module Betriebswirtschaftslehre > MAR: Marketing

    Ma - International and European Business - 90 ECTS
    Version: 2021-SA_V01 - dès SA-2024
    Courses > Additional courses > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
    Courses > Module > Mandatory module > EUGB: European and Global Business > Wahlkurse
    Courses > Module > One complete module taken from the following list > MAR Module validation element group > MAR: Marketing > Wahlkurse
    Courses > Module > One complete module taken from the following list > OHRM Module validation element group > OHRM: Organisation and Human Resource Management > Wahlkurse
    Courses > Module > Elective courses of the management modules > Elective courses of the management modules > Wahlkurse für den Master in Betriebswirtschaftslehre

    Ma - Kommunikation und Gesellschaft - 90 ECTS
    Version: 2021-SA_V03
    Forschungsbereiche > Inter- & Transdisciplinary Perspectives

    Ma - Marketing - 90 ECTS
    Version: 2021-SA_V03 - Dès SA-2024
    Kurse - 72 ECTS > Marketing Modul > Validierungselement-Gruppe des Marketingmoduls > MAR: Marketing > Wahlkurse
    Kurse - 72 ECTS > Masterwahlkurse auf der gesamten Universität > SES-Wahlkurse auf Masterstufe

    Ma - Volkswirtschaftslehre - 90 ECTS
    Version: 2021-SA_V04
    Mit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Nachhaltige Entwicklung und soziale Verantwortung > Wahlkurse in Nachhaltige Entwicklung und soziale Verantwortung > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
    Mit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Ökonomik und Politik des öffentlichen Sektors > Wahlkurse in Ökonomik und Politik des öffentlichen Sektors > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
    Mit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Quantitative Ökonomik > Wahlkurse in Quantitative Ökonomik > Kurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
    Mit der ersten Kurseinschreibung in einem der verfügbaren Optionen bestimmen Sie die Optionswahl. > Business Economics > Wahlkurse in Business Economics > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe
    Kurswahl für den Master OHNE Optionen > Wahlkurse > Wahlkurse der SES-Fakultät - max. 15 ECTS > SES-Wahlkurse auf Masterstufe

    Ma - Wirtschaftsinformatik - 90 ECTS
    Version: 2020-SA_V01
    Kurse - min. 45 ECTS > Module Betriebswirtschaftslehre - max. 15 ECTS > MAR: Marketing
    Kurse - min. 45 ECTS > Module Betriebswirtschaftslehre - max. 15 ECTS > EUGB: European and Global Business
    Kurse - min. 45 ECTS > Module Betriebswirtschaftslehre - max. 15 ECTS > OHRM: Organisation and Human Resource Management

    NfMa - Betriebswirtschaftslehre - 30 ECTS
    Version: 2021-SA_V01
    Wahlkurse - 30 ECTS > OHRM: Organisation and Human Resource Management
    Wahlkurse - 30 ECTS > EUGB: European and Global Business
    Wahlkurse - 30 ECTS > MAR: Marketing

    NfMa - Wirtschaftsinformatik - 30 ECTS
    Version: 2020-SA_V01
    Kurse > Module Betriebswirtschaftslehre > OHRM: Organisation and Human Resource Management
    Kurse > Module Betriebswirtschaftslehre > EUGB: European and Global Business
    Kurse > Module Betriebswirtschaftslehre > MAR: Marketing