Der Kurs richtet sich an (eher) erfahrene Verhandlerinnen und Verhandler aus dem Profit- und Non-Profitbereich, die sich mit der Verhandlungsthematik schon eingehend auseinandergesetzt haben und auch von gescheiterten, wichtigen Verhandlungen berichten können.

Verhandeln – sei es im öffentlichen, privaten oder beruflichen Bereich – ist eine Alltagspraxis. Alle „wissen“ zwar, was verhandeln ist, alle können und müssen auch immer wieder verhandeln. Dennoch scheitern viele Verhandlungen. Manche Verhandlungen scheitern unnötigerweise, scheint es, bei anderen fragt man sich, ob sie nicht notwendigerweise scheitern mussten. Doch wie unterscheiden? Was tun, wenn man in einer schwierigen Verhandlungssituation steckt?

Im Unterschied zu einführenden Verhandlungskursen wird in diesem Angebot nach einem halbtätigen „Refresher“ zu den „Basics des Verhandelns“ der Fokus während den restlichen eineinhalb Tagen auf die Merkmale und Bedeutung schwieriger Verhandlungssituationen gerichtet: Wie ist umzugehen in (i) asymmetrischen Verhandlungskonstellationen, (ii) in Mehrparteienverhandlungen und (iii) mit „schwierigen“ Verhandlungspartnern, denen nicht zu trauen ist?

Die Kursteilnehmerinnen und -teilnehmer können ihre Verhandlungspraxis vertieft kritisch reflektieren und mit verhandlungstheoretischen Begriffen erläutern und verstehend einordnen. Sie erhalten Einsicht in die Möglichkeiten und Grenzen von Verhandlungserfolgen in schwierigen Situationen. Dieses Wissen können sie in den eigenen Verhandlungssituationen realistisch und gewinnbringend einsetzen.

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