Verhandeln II – Schwierige Verhandlungssituationen

Das Wesentliche
Daten

Dienstag, 08. Februar und
Mittwoch, 09. Februar 2022
 

09.15–17.15 Uhr

Dauer

2 Tage

Kosten

CHF 780.–

Format Seminar
Sprache Deutsch
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Broschüre
Ort/e

Weiterbildungszentrum, Rue de Rome 6, Freiburg

Zielgruppe

Der Kurs richtet sich an (eher) erfahrene Verhandlerinnen und Verhandler aus dem Profit- und Non-Profitbereich, die sich mit der Verhandlungsthematik schon eingehend auseinandergesetzt haben und auch von gescheiterten, wichtigen Verhandlungen berichten können.

Inhalt

Verhandeln – sei es im öffentlichen, privaten oder beruflichen Bereich – ist eine Alltagspraxis. Alle „wissen“ zwar, was verhandeln ist, alle können und müssen auch immer wieder verhandeln. Dennoch scheitern viele Verhandlungen. Manche Verhandlungen scheitern unnötigerweise, scheint es, bei anderen fragt man sich, ob sie nicht notwendigerweise scheitern mussten. Doch wie unterscheiden? Was tun, wenn man in einer schwierigen Verhandlungssituation steckt?


Im Unterschied zu einführenden Verhandlungskursen wird in diesem Angebot nach einem halbtätigen „Refresher“ zu den „Basics des Verhandelns“ der Fokus während den restlichen eineinhalb Tagen auf die Merkmale und Bedeutung schwieriger Verhandlungssituationen gerichtet: Wie ist umzugehen in (i) asymmetrischen Verhandlungskonstellationen, (ii) in Mehrparteienverhandlungen und (iii) mit „schwierigen“ Verhandlungspartnern, denen nicht zu trauen ist?

Ziele

Die Kursteilnehmerinnen und -teilnehmer können ihre Verhandlungspraxis vertieft kritisch reflektieren und mit verhandlungstheoretischen Begriffen erläutern und verstehend einordnen. Sie erhalten Einsicht in die Möglichkeiten und Grenzen von Verhandlungserfolgen in schwierigen Situationen. Dieses Wissen können sie in den eigenen Verhandlungssituationen realistisch und gewinnbringend einsetzen.

 

Kursverantwortliche und Referierende

Kursverantwortung

Jungo Alexandra, Prof. Dr. iur., ordentliche Professorin, Vize-Dekanin der Rechtswissenschaftlichen Fakultät, Inhaberin des Lehrstuhls für Zivilrecht, Universität Freiburg

Kursleitung

Reichenbach Roland, Prof. Dr., Professor für Allgemeine Erziehungswissenschaft, Universität Zürich

Daten und Orte
Zeit Ort
08.02.2022 von 09:15 bis 17:15 Weiterbildungszentrum, Rue de Rome 6, Freiburg
09.02.2022 von 09:15 bis 17:15 Weiterbildungszentrum, Rue de Rome 6, Freiburg
Medien und Dokumente

Dokument-e

Kontakt

Weiterbildungsstelle der Universität Freiburg
Rue de Rome 6
1700 Fribourg

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